Las claves del networking: charla TED de Adam Grant

Crear conexiones es un aspecto clave para crecer profesionalmente, pero a veces puede resultar incómodo o forzado. La idea de presentarse a desconocidos y hablar de uno mismo puede ser intimidante. Sin embargo, existen maneras de hacer networking de forma efectiva sin sentirse así.

Es importante recordar que todos estamos en la misma situación y que el networking es una herramienta valiosa para construir relaciones profesionales sólidas y duraderas. Por eso, Adam Grant, psicólogo organizacional, comparte sus estudios e investigaciones acerca del tema en su podcast WorkLife y en sus distintas charlas TED, estos son sus consejos.

Enfocarse en lo que podés ofrecer en lugar de lo que podés obtener

Según Grant, aquellos que dan, tienen relaciones y reputaciones más fuertes que aquellos que reciben o esperan algo a cambio.

En otras palabras, los que reciben queman puentes con su egoísmo, mientras que los que esperan algo a cambio parecen transaccionales porque siempre llevan la cuenta. Por otro lado, los que dan más de lo que reciben ganan más estatus y capital social.

Por ejemplo, Kat Cole, invitada al Podcast WorkLife de Grant, comenzó ayudando en Hooters, cadena de restaurantes donde trabajaba como mesera, y convirtió esa ayuda en una oportunidad para desarrollar sus habilidades y demostrar sus contribuciones.

Si alguien quería irse temprano, cubría su turno. Si un gerente pedía ayuda en su restaurante, ella se ofrecía para trabajar. Los cocineros renunciaron un día y Kat aprendió a cocinar. El bartender tuvo que irse temprano y Kat aprendió a ser barman. Así siguió sucediendo con todos estos roles de apoyo y liderazgo en el negocio, donde en aproximadamente 90 días había construido un currículum completo sobre cómo administrar un restaurante. Todo eso la llevó a ser considerada una empleada superior y la llevó a su primera gran oportunidad: ser parte del equipo de entrenamiento para abrir la primera franquicia en Sydney, Australia.

Pedir consejo en lugar de ayuda

Pedir consejo es una forma específica y efectiva de hacer networking. Al pedir consejo, hacés que la otra persona se sienta importante y valorada por sus conocimientos y experiencia. Además, buscar consejo es una de las mejores maneras de demostrarle a la gente que valorás sus enseñanzas y que estás dispuesto a aprender de ellos.

Sin embargo, hay una advertencia importante: si no estás realmente interesado en el consejo, no funciona. La pregunta debe ser auténtica y genuina para que la otra persona pueda brindarte su ayuda de manera sincera. Al pedir consejo, podés establecer relaciones más sólidas y aprender de aquellos que tienen más experiencia en tu campo.

Volver a conectarte con contactos inactivos

Es bueno tener en cuenta a aquellas personas que solías conocer pero de las que te has alejado. A veces, estos contactos inactivos pueden ser una fuente valiosa de conexiones y oportunidades. ¿Cuál es la mejor manera de volver a conectar?

Una buena forma es recordarle a la persona lo que fue especial en sus interacciones pasadas y hacia dónde te llevó eso. Compartir recuerdos y experiencias puede ayudar a reavivar la relación y establecer una conexión más sólida. Además, al volver a conectarte con contactos inactivos, podés descubrir nuevas oportunidades y expandir tu red de contactos profesionales.

Participar en un Anillo de Reciprocidad

Este es un ejercicio creado por el sociólogo Wayne Baker y la empresaria Cheryl Baker que desafía a un grupo de personas a usar sus conocimientos y redes para cumplir con las solicitudes de los demás.

Cuando todos preguntan, no se siente tan incómodo y no te preocupás tanto por ser rechazado.  Un Anillo de Reciprocidad es una actividad vivencial y activa que tiene como objetivo fortalecer las relaciones humanas dentro de las organizaciones.

En resumen, hay muchas formas efectivas de hacer networking sin sentirse egoísta u oportunista. Enfocarte en lo que podés ofrecer, pedir consejo, volver a conectarte con contactos inactivos y participar en un Anillo de Reciprocidad son opciones amenas que pueden llevar a desarrollar relaciones sólidas y mejorar tu desarrollo profesional. Desde WeRemoto te deseamos lo mejor para tus futuras relaciones ¡Adelante!