📌 Rol: Account Executive (AE)

🌍 Ubicación: Remoto (Worldwide)

💼 Tipo: Full-time

🏢 Sobre Unlayer

Unlayer es un builder embebible (email, pages, popups y documentos) usado por miles de SaaS y millones de usuarios. Es una empresa global, lean y product-led growth, con foco en ownership, autonomía y resultados.

🎯 Resumen Del Rol

AE full-cycle: vas a generar pipeline, calificar inbound, hacer discovery, demos, conversaciones técnicas (APIs/integración) y cerrar deals. Rol súper hands-on, con línea directa a founders y espacio para crecer a Senior AE / Sales Lead.

🧩 Responsabilidades

🚀 Pipeline Generation

• Prospectar SaaS de alto potencial y productos developer-first que puedan embeddear Unlayer
• Outreach por email, LinkedIn, comunidades dev y outbound creativo
• Afinar ICP con datos y aprendizajes

🔎 Discovery & Qualification

• Responder inbound rápido + discovery sólido
• Levantar requisitos técnicos, expectativas de integración y proceso de decisión
• Educar en buenas prácticas de integración

🧠 Demos & Technical Fluency

• Demos adaptadas a stakeholders (producto, ingeniería, leadership)
• Explicar APIs, componentes y capacidades de forma clara (tech-friendly)
• Coordinar con producto/tech cuando haya preguntas más profundas

🤝 Deal Management & Closing

• Llevar deals de qual → firma (pricing, procurement, contratos)
• Mantener hygiene en HubSpot y empujar cierres con urgencia
• Construir relación tipo “trusted advisor” con equipos de producto

📊 Colaboración & Reporting

• Trabajar directo con founders en estrategia, ICP y playbook
• Compartir learnings para mejorar messaging, pricing y feedback loop

✅ Perfil Ideal

• Vendedor/a con mentalidad startup: rápido/a, recursivo/a, autónomo/a
• Cómodo/a hablando con developers, PMs y founders
• Ordenado/a con pipeline, seguimiento y detalle
• Curioso/a por producto y herramientas técnicas
• “Closer” firme pero respetuos

🌟 Qué Ofrecen

• 100% remoto, resultados > horas
• Mentoría directa de founders
• Camino de crecimiento a Sales Lead
• Base competitiva + comisiones uncapped

💡 Qué Se Considera Éxito En 12 Meses

Pipeline predecible, demos semanales de calidad, cuota consistente, mejor win-rate, playbook refinado e impacto real en revenue.