Buscamos sumar a una persona con el rol de Head of Sales B2B para nuestro equipo de Sales.

Tu nueva misión será

• Será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales innovadoras, construir relaciones sólidas con clientes y contactos clave, y establecer las bases para el éxito comercial de nuestro producto.
• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas alineada con los objetivos generales del negocio y las metas de crecimiento.
• Liderar y gestionar el equipo comercial e interactuar con el equipo técnico.
• Desarrollar planes de ventas, establecer objetivos y pronosticar volúmenes de ventas para garantizar que se cumplan o superen los objetivos de ingresos.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, comprender sus necesidades y garantizar altos niveles de satisfacción del cliente.
• Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las preferencias de los clientes para identificar nuevas oportunidades y amenazas.
• Mejorar continuamente el proceso de ventas para aumentar la eficiencia, productividad y efectividad.
• Seguimiento y análisis de métricas de ventas y KPI para evaluar el desempeño e identificar áreas de mejora.
• Trabajar en estrecha colaboración con producto, tecnología, marketing, CX alinear los esfuerzos de ventas con las estrategias y objetivos comerciales generales.
• Gestionar el presupuesto de ventas y asignar recursos de forma eficaz para maximizar el ROI.
• Proporcionar actualizaciones e informes periódicos a la alta dirección sobre el desempeño de las ventas, el progreso hacia los objetivos y los conocimientos del mercado.
• Construir y mantener relaciones con stakeholders internos y externos.
• Ser flexible y adaptable a los cambios en el mercado, las regulaciones de la industria y las prioridades comerciales, y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.

Los requisitos para lograrlo son

• Tener una licenciatura en Administración o Dirección de Empresas, Marketing, Comunicación, Relaciones Públicas, Economía, Finanzas o afín.
• Contar con al menos 3 años de experiencia en posiciones similares en empresas cripto y/o servicios financieros, generación de ingresos y gestión de equipos en Latinoamérica.
• Conocimiento profundo de productos cripto, tecnologías blockchain y el ecosistema cripto.
• Experiencia en la gestión y motivación de equipos, con habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo.
• Una red establecida de contactos y clientes potenciales en el sector B2B de cripto y/o empresas target.
• Experiencia con herramientas de visualización.
• Experiencia con herramientas CRM, preferiblemente Hubspot.
• Ingles Avanzado
• Portugues Intermedio